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Was darf die Ware im Einkauf kosten?
Die meisten Fehleinkäufe entstehen nicht am Stand, sondern vorher: Wer seinen maximalen Einkaufspreis nicht kennt, verhandelt gegen ein Gefühl. Der Rechner dreht die Kalkulation um – Sie geben Verkaufspreis und Zielmarge vor und bekommen die Obergrenze für den Einkauf.
Warum rückwärts rechnen
Der Verkaufspreis steht in der Praxis fest – er ergibt sich aus dem Markt, nicht aus Ihrem Einkauf. Sinnvoll ist deshalb nur die umgekehrte Frage: Was darf die Ware kosten, damit die Rechnung aufgeht?
Auf dem Marktplatz bleibt weniger
Provision, Fulfillment, Werbung und Retouren zusammen fressen schnell ein Drittel des Nettoumsatzes. Wer mit stationären Margen kalkuliert und dann online verkauft, rutscht ins Minus, ohne es zu merken.
Was der Rechner nicht kann
Lager, Personal und Kapitalbindung sind nicht enthalten. Das Ergebnis ist eine Obergrenze für die Verhandlung, keine Vollkostenrechnung. Wer knapp darunter einkauft, hat noch keinen Gewinn – nur keine Verluste.
Mit dieser Zahl an den Stand
Auf der IAW in Köln (8.–10. September 2026) verhandeln Sie mit über 300 Ausstellern. Wer seine Obergrenze je Warengruppe im Kopf hat, entscheidet am Stand in Sekunden statt in Tagen – und sagt genauso schnell ab, wenn der Preis nicht passt.
Das könnte Sie auch weiterbringen
Eintritt
Für Händler kostenfrei.
Tickets gibt es ausschließlich online über den offiziellen Ticketshop. Wir leiten Sie direkt dorthin weiter – die Registrierung dauert wenige Minuten.
Die IAW ist eine reine Fachmesse. Der Zutritt ist Gewerbetreibenden vorbehalten – Sie brauchen einen Nachweis, etwa Gewerbeschein, Umsatzsteuer-ID oder eine Visitenkarte mit Firmenbezug.