Amazon & Marktplätze
Wer sein Sortiment aus denselben Onlinekatalogen zieht wie tausende andere Seller, konkurriert im Buy-Box-Preiskampf um Restmargen. Das Problem ist fast nie das Listing oder die Werbung — es ist die Bezugsquelle.
Artikel, die im Aktions- und Sonderpostengeschäft regelmäßig gehandelt werden.
Bezugswege
Der Einstieg, den alle nehmen — und deshalb der Grund für die Vergleichbarkeit. Für Tests brauchbar, für den Aufbau eines Sortiments untauglich.
Eigene Marke, eigenes Listing, kein direkter Preisvergleich. Erfordert Kapital, Vorlaufzeit und die vollständige Übernahme aller Inverkehrbringer-Pflichten.
Kurzfristig lukrativ, aber nicht skalierbar: Was einmal verkauft ist, kommt nicht wieder. Als Sortimentsstrategie ungeeignet.
Ein erheblicher Teil der Aussteller hat keinen nennenswerten Webauftritt und taucht in keinem Preisvergleich auf. Private-Label-Gespräche — Verpackung, EAN, Zertifikate, Mindestmengen — klären Sie am Stand in zwanzig Minuten statt in sechs Wochen Mailverkehr.
Rechnen Sie vor dem Termin den maximalen Einkaufspreis je Kategorie aus, bei dem nach FBA-Gebühren, Retouren und Werbekosten eine tragfähige Marge bleibt. Wer diese Zahl kennt, verhandelt am Stand deutlich schneller.
Die IAW in Köln ist die größte deutsche Ordermesse für Aktionsware, Sonderposten und Importware — über 300 Aussteller aus rund rund 30 Ländern, 8.–10. September 2026. Der Zutritt ist Gewerbetreibenden vorbehalten, der Eintritt ist kostenfrei.
Ob sich die Anreise für Ihren Betrieb rechnet, steht in der Einschätzung für Online- & Marktplatzhandel — einschließlich der Fälle, in denen sie sich nicht lohnt.
Eintritt
Tickets gibt es ausschließlich online über den offiziellen Ticketshop. Wir leiten Sie direkt dorthin weiter – die Registrierung dauert wenige Minuten.
Die IAW ist eine reine Fachmesse. Der Zutritt ist Gewerbetreibenden vorbehalten – Sie brauchen einen Nachweis, etwa Gewerbeschein, Umsatzsteuer-ID oder eine Visitenkarte mit Firmenbezug.